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Savoir détecter les opportunités

Cette formation développe l’aptitude des participants à utiliser les techniques de prospection et à détecter des leads, identifier les bons interlocuteurs, maîtriser les techniques de communication et les postures propres à l’action de prospection, réussir sa prise de rendez-vous prospect.

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Programme

Chapitre 1 : Connaitre et identifier le contexte

Chapitre 2 : Réussir à obtenir davantage de rendez-vous commerciaux qualifiés

Chapitre 3 : Validation des clés de la détection de projets

Chapitre 4 : Détecter les objections métier et les résoudre

1/ Connaitre et identifier le contexte

  • Connaissance du marché
  • Comprendre la stratégie de développement de votre entreprise
  • Maîtriser les forces et les faiblesses des principaux acteurs
  • Connaissance du marché.
  • Comprendre la stratégie de développement de votre entreprise
  • Maîtriser les forces et les faiblesses des principaux acteurs les représenter : Scénettes « faire vivre les valeurs »
  • Comprendre et analyser les forces et les faiblesses de son offre – SWOT
  • Savoir utiliser les ressources internes pour déterminer les opportunités.
  • Analyse de l’existant : fichiers clients / logiciel de gestion de la relation clients pour mieux déterminer les objectifs ciblés.
  • Analyse des outils de recherche des nouveaux clients, la pratique des réseaux sociaux.
  • Les principaux canaux de génération des leads, identifier les médias les mieux adaptés à votre entreprise.
  • Atelier de mise en pratique spécifiques.

2/ Réussir à obtenir davantage de rendez-vous commerciaux qualifiés

  • Optimisation de la méthode de préparation et compléments théoriques :
  • La chronologie de la présentation et des objectifs.
  • Mise en pratique individuelle de la présentation.
  • Construction des argumentaires dédiés avec la méthode des 5C
  • Mise en situation individuelle sur l’argumentaire.

3/ Validation des clés de la détection de projets

  • L’écoute, la reformulation, la communication positive
  • La gestion des barrages, l’empathie et l’assertivité
  • Le questionnement efficace, la méthode A.I.D.A
  • Les règles d’or de la prise de rendez-vous téléphonique
  • La gestion des relances avec le SMACC
  • Atelier de mise en pratique en sous groupe

4/ Détecter les objections métier et les résoudre

  • Rappel des principales règles
  • Les attitudes à adopter face aux objections : PREUVE / CALME / FERME/PATIENT
  • Transformer les objections en victoire avec la technique du recadrage ART
  • Les grandes familles et les 15 techniques dédiées paramétrées au contexte métier
  • Atelier de mises en situations sur les objections spécifiques

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Objectifs

Les objectifs de la formation "Savoir détecter les opportunités" sont les suivants :

  1. Développer une mentalité d'ouverture et de curiosité : La formation vise à encourager les participants à adopter une attitude proactive et curieuse face à leur environnement professionnel. Ils apprendront à observer attentivement, à remettre en question les normes établies et à être ouverts aux nouvelles idées et aux possibilités émergentes.
  2. Identifier les signaux et les tendances : Les participants acquerront les compétences nécessaires pour repérer les signaux et les tendances qui indiquent l'émergence de nouvelles opportunités. Ils apprendront à analyser les données, à surveiller les marchés, à interpréter les comportements des consommateurs et à anticiper les changements économiques, sociaux et technologiques.
  3. Analyser les besoins des clients et du marché : Les participants développeront la capacité d'analyser les besoins des clients et du marché afin de repérer les opportunités de création de valeur. Ils apprendront à mener des études de marché, à recueillir des informations sur les clients, à identifier les lacunes du marché et à évaluer le potentiel de réussite d'une opportunité.
  4. Évaluer la viabilité des opportunités : Les participants apprendront à évaluer la viabilité des opportunités identifiées. Ils développeront des compétences en matière d'analyse de rentabilité, d'évaluation des risques, d'étude de faisabilité et de planification stratégique pour déterminer si une opportunité est viable et mérite d'être poursuivie.
  5. Créer des plans d'action stratégiques : Les participants seront en mesure de formuler des plans d'action stratégiques pour exploiter les opportunités détectées. Ils apprendront à définir des objectifs clairs, à élaborer des stratégies adaptées, à identifier les ressources nécessaires et à mettre en place des mesures de suivi pour assurer la réussite de leur projet.
  6. Favoriser l'innovation et la créativité : La formation encourage les participants à développer leur capacité à penser de manière créative et innovante. Ils apprendront à générer de nouvelles idées, à encourager la prise de risques calculés et à explorer des approches novatrices pour exploiter les opportunités.
  7. Développer des compétences en communication et en collaboration : Les participants amélioreront leurs compétences en communication et en collaboration pour partager leurs idées, obtenir le soutien des parties prenantes et former des équipes multidisciplinaires capables de saisir les opportunités.

En atteignant ces objectifs, les participants à la formation "Savoir détecter les opportunités" seront mieux préparés à identifier les opportunités, à prendre des décisions éclairées et à agir de manière proactive pour saisir les occasions qui se présentent dans leur environnement professionnel.

Pour qui est-ce destiné ?

La formation "Savoir détecter les opportunités" s'adresse à un large public professionnel, notamment :

  1. Les entrepreneurs et les chefs d'entreprise : Cette formation est particulièrement pertinente pour les entrepreneurs qui cherchent à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à innover et à développer leur entreprise. Elle les aide à rester à l'affût des tendances du marché, à anticiper les besoins des clients et à saisir les opportunités de croissance.
  2. Les professionnels de la stratégie et du développement des affaires : Les responsables de la stratégie et du développement des affaires peuvent bénéficier de cette formation pour affiner leur capacité à repérer les opportunités de croissance, à évaluer leur viabilité et à élaborer des plans d'action stratégiques pour les exploiter.
  3. Les professionnels du marketing et de la vente : Les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente peuvent utiliser cette formation pour développer leurs compétences en matière d'identification des opportunités de marché, de compréhension des besoins des clients et de création de campagnes ou de stratégies de vente ciblées.
  4. Les professionnels de l'innovation et de la recherche et développement : Les personnes travaillant dans le domaine de l'innovation, de la recherche et développement peuvent bénéficier de cette formation pour améliorer leur capacité à repérer les opportunités d'innovation, à évaluer leur faisabilité et à les intégrer dans la stratégie d'innovation de leur entreprise.
  5. Les professionnels en reconversion ou en recherche d'opportunités : Les individus en reconversion professionnelle ou ceux qui sont à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles peuvent utiliser cette formation pour développer leur sens de l'observation, leur capacité à identifier les besoins non satisfaits et à explorer de nouveaux domaines d'activité.
  6. Les étudiants et les diplômés : Les étudiants et les diplômés qui souhaitent développer leurs compétences en matière de détection d'opportunités peuvent également bénéficier de cette formation. Elle leur donne une perspective stratégique et les prépare à saisir des opportunités dans leur future carrière.

En résumé, la formation "Savoir détecter les opportunités" est adaptée à tous les professionnels souhaitant développer leur capacité à repérer et à saisir les opportunités qui se présentent dans leur domaine d'activité, que ce soit dans le cadre de leur entreprise, de leur carrière ou de leurs projets personnels.

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