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Pourquoi miser sur la prospection automatisée ?

07/2021
7 min de lecture


Vous savez que pour atteindre vos objectifs commerciaux, la prospection est une nécessité. Mais comment aborder les prospects et quels outils peuvent vous y aider? Vous êtes à la bonne adresse! Dans ce blog, je vais partager des conseils pratiques et des astuces pour exploiter les possibilités de prospection automatisée et


Introduction à la prospection automatisée


La prospection est l'un des processus marketing les plus importants, mais aussi l'un des plus difficiles à maîtriser. Cependant, les outils de prospection automatisée peuvent vous aider à accélérer ce processus et à atteindre vos objectifs plus rapidement. Il existe de nombreux outils et techniques disponibles pour la prospection automatisée, y compris l'utilisation d'outils tels que LinkedIn et des workflows dans votre logiciel CRM ou marketing automation.

La prospection automatisée est utile pour trouver de nouveaux prospects qualifiés en sautant le filtre dans le processus traditionnel de prospection manuelle. Les outils d'automatisation peuvent non seulement vous aider à cibler facilement les personnes qui sont susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service, mais ils peuvent également vous donner une image précise de la performance des emails et autres messages envoyés via divers canaux marketing. Cela permet aux entreprises de hiérarchiser mieux leurs efforts marketing afin qu’elles puissent déterminer comment obtenir les meilleurs résultats en optimisant constamment leurs projets pour atteindre un maximum de retour sur investissement (ROI).

Lorsque vous envisagez d’utiliser la prospection automatisée, il est important de prendre en compte certains points clés. La première chose à prendre en compte est comment targetterez-vous correctement : que recherchez-vous exactement chez un prospect ? Une fois que ce point est clarifié, il faudra passer à l’étape suivante : rédigerdes messages convaincants adressés aux profils ciblés et développer des workflows basés sur les intérêts communiqués par chaque prospect au cours du processus. Enfin, assurez-vous que vos outils sont bien configurés et documentez le processus afin que tout membre du personnel puisse être informé sur comment engager les meilleurs prospects efficacement.

Les avantages de la prospection automatisée


De nos jours, la prospection et le marketing sont plus faciles et efficaces grâce à l'automatisation. Dans le passé, il fallait du temps et de l'effort considérables pour trouver des leads qualifiés. Mais maintenant, les outils d'automatisation peuvent non seulement accélérer la prospection, mais aussi vous aider à créer des campagnes plus ciblées pour trouver des prospects qualifiés.

Les avantages principaux de l'automatisation de la prospection sont les suivants:

  • Augmente votre efficacité: La prospection automatisée vous permet d'être plus précis et efficace dans la recherche de prospects à travers divers canaux tels que LinkedIn, Facebook, email etc. Cela vous permet de gagner du temps en limitant le temps que vous passez à rechercher vos leads et en envoyant les bonnes informations aux bonnes personnes.
  • Développer un meilleur engagement: Les outils d'automatisation peuvent faciliter l’envoi d’informations pertinentes et ciblées aux clients ou prospects qui correspondent à votre profil spécifique. En savoir plus sur ce qu’ils recherchent et veulent entendre afin que vous puissiez personnaliser votre approche pour créer un engagement durable avec eux.
  • Facilitent les suivis répétés : La plupart des processus de Prospection Automatisée ont une fonction « suivi » qui est utile pour relancer les contacts qui n'ont pas encore répondus à votre message initial ou qui n’ont pas encore acheté ce dont ils ont besoin etc.. Les suivis répétés sont cruciaux pour le succès commercial car ils permettent d'augmenter considérablement taux de conversion des prospects en clients payants.
  • Permettent une mise en œuvre rapide des Workflows :La prospection automatisée permet aux entreprises d’utiliser facilement différents «workflows» destinés aux différentes étapes du processus de prospection. Cela donne aux équipes commerciales une indication claire sur la façon dont elles devraient interagir avec les clients potentiels afin de produire les meilleurs résultats possibles

Utiliser des outils de prospection automatisée


Seuls quelques-uns des outils de prospection offrent une automatisation complète. Les outils qui offrent des fonctionnalités d'automatisation intégrées sont beaucoup plus efficaces que ceux qui ne le font pas. Les outils de prospection automatisée peuvent être utilisés pour cibler et envoyer des messages à des contacts spécifiques, en se basant sur des informations telles que les entreprises, les secteurs et même les postes occupés. Les utilisateurs peuvent ensuite définir une stratégie et mettre en place un plan afin d'accroître le volume d'envois sans effort supplémentaire de leur part.

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Les outils de prospection automatisée peuvent également aider à améliorer la prise en compte par l'utilisateur des réponses obtenues à ses messages et permettent aux entreprises d'envoyer des messages personnalisés à chaque répondeur, selon la façon dont ils l'ont ciblé initialement. De plus, l’utilisation de workflows «intelligents» permet aux entreprises d’automatiser leurs efforts de marketing pour rester en contact avec leurs prospects tout au long du processus - ce qui augmente grandement leur probabilité de conversion.

Par exemple, LinkedIn Sales Navigator est un excellent exemple d’un outil optimisant la prospection automatisée pour les professionnels du marketing. Les utilisateurs peuvent facilement rechercher, cibler et trouver des prospects sur LinkedIn et créer/envoyer/suivre plus facilement leurs envois grâce au système intuitif fourni par l’outil. De nombreuses plateformes similaires permettent aux professionsnels du marketing filtrer les résultats pour concentrer leurs efforts sur les clients potentiels contenant certains mots-clés pertinents ou membres inscrits à certaines listes spécifiques.


Par ailleurs, pour tirer parti pleinement du processus automatisable, il est recommandé aux professionnels du marketing d’utiliser une bibliothèque complète de modèles prêts à l’emploi afin d’optimiser facilement la mise en forme et la composition textuelle avant chaque diffusion par e-mailing - sans perdre trop temps devant chaque transmission individuelle .

Utiliser des workflows pour la prospection automatisée


Les entreprises de toutes tailles sont en constante évolution et recherchent des moyens plus efficaces pour atteindre leurs objectifs commerciaux, y compris la prospection. La prospection automatisée peut aider les entreprises à gérer ce processus de manière organisée et efficace.

Un workflow, défini par Google comme «une séquence d’activités qui doivent être réalisées pour produire un résultat», est l’un des outils que les entreprises peuvent utiliser pour automatiser le processus de prospection. Les workflows aident les équipes à identifier rapidement et facilement leurs prospects et à accroître leur productivité. Mené correctement, la prospection automatisée devient une activité rentable et sans effort.

Les workflows prennent en charge chaque étape du processus de prospection, depuis la recherche initiale des prospects jusqu'à la planification des campagnes marketing personnalisées spécifiques aux clients. Les entreprises peuvent configurer les workflows une fois sur une plateforme dédiée afin qu’ils puissent être réutilisés chaque fois qu’une nouvelle liste prospect est prête à être exploitée. Cette approche donne aux équipes plus de temps pour se concentrer sur autres aspects de l'activité commerciale tels que le développement d'actions promotionnelles plus ciblées ou l'amélioration des relations clients existantes.

Par conséquent, la mise en place d'un workflow intelligent permet aux entreprises d'accroître efficacement leur portefeuille clientèle grâce au processus de prospection automatisé: ceci inclut l'utilisation des meilleurs outils proposant une analyse profonde des informations sur les prospects; extraire les informations appropriées; tracker vos efforts et mesurer vos performances; segmenter vos prospects sur divers critères communautaires; et bien plus encore !

Prospecter sur LinkedIn


Les méthodes traditionnelles de prospection, comme les appels, les e-mails et le marketing de contenu, sont indispensables pour trouver des clients potentiels. Cependant, la prospection automobile se révèle être un outil efficace pour accélérer grandement le processus. La prospection sur LinkedIn est l’une des plus puissantes formes d’automatisation des ventes car elle vous permet d’accéder à une base de données hautement ciblée et intégrée avec un CRM.

Les avantages de la prospection automatisée sur LinkedIn sont nombreux : envoi rapide d'invitations, suivi de contenu personnalisé et ouverture d'une ligne directe avec vos prospects pour obtenir des informations précieuses. En automatisant tous vos envois et en gérant automatiquement votre pipeline de contacts par le biais des flux de travail exploitables sur le réseau social professionnel n° 1 au monde, vous gagnez non seulement du temps mais aussi beaucoup plus de visibilité.

La prospection automobile sur LinkedIn comprend 3 étapes principales: choisir le bon profil cible, planifier la bonne stratégie et établir une connexion à long terme avec les prospects qualifiés. Une fois que vous avez choisi le bon public (profils spécifiques), défini comment aborder chaque contact (comme via des messages personnalisés ou members-only mailer) et configuré votre workflow ou cadriciel (présentation dans l'invitation), il ne reste qu'à configurer chaque cycle pour fournir une quantité appropriée de messages rédigés à votre convenance afin que votre entonnoir devienne produit entier !

Utiliser des outils de prospection sur LinkedIn


Toutes sortes d'outils de prospection sont à votre disposition pour vous aider à trouver et à communiquer avec des prospects sur le réseau social professionnel LinkedIn. Ces outils peuvent économiser du temps et augmenter la productivité en optimisant certains aspects du processus, tels que l'accès aux profils et la recherche de mots-clés. Vous pouvez également utiliser ces outils pour améliorer la qualité et l'efficacité des contacts entrants et sortants.

Les principaux types d'outils de prospection LinkedIn sont les suivants :

  • Recherche: cette fonctionnalité vous permet d'effectuer des recherches sur le réseau social en fonction d'un certain nombre de mots-clés et d'options supplémentaires (postes vacants, entreprises, locations).
  • Ciblage avancé: cela vous permet d’utiliser une gamme plus large de filtres pour trouver des profils plus spécifiques. Cela inclut des filtres liés au poste (par exemple, «Directeur marketing»), au titre académique (par exemple, «Master»), au profil linguistique (par exemple, «Anglais») et bien plus encore.
  • Extracteurs Web: ce type d’outil scanne le Web pour identifier les données telles que les adresses e-mail ou les numéros de téléphone associés à un secteur particulier.
  • Enrichissement : cet outil est conçu pour faciliter le suivi continu du prospect. Il peut vous avertir chaque fois qu’un lead apprend quelque chose ou modifie son activité professionnelle ou sa bio sur le réseau social.
  • Automatisation: un service qui envoie automatiquement des messages prédéfinis aux leads afin d’engager une conversation via LinkedIn Remarquez qu’une telle pratique est strictement interdite par LinkedIn car elle ne respecte pas les conditions générales entant que tel ellen remobilisez devrait être effectuée manuellement à travers la bavarder ou via direct si applicable

Par conséquent, utiliser un outil de prospection prêt à l'emploi est utile si vous souhaitez gagner du temps et rentabiliser votre travail plus rapidement. En utilisant l’une des options mentionnées ci-dessus appropriée pour votre activité - que ce soit une utilisation basique gratuite ou une solution propriétaire plus avancée - vous êtes sûr de découvrir comment automatiser certaines parties du processus de prospection grâce à LinkedIn Corporation !

Utiliser des stratégies de prospection sur LinkedIn


LinkedIn est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent organiser leurs relations d'affaires et établir des contacts commerciaux pour des produits et services spécifiques. Utiliser LinkedIn peut aider une entreprise à générer plus de prospects. Il existe des stratégies de prospection sur LinkedIn que vous pouvez utiliser pour accroître votre activité et trouver la bonne personne à qui parler ou à vendre vos produits ou services.

Une première stratégie consiste à rechercher des profils LinkedIn utilisant des mots-clés spécifiques. Rechercher sur LinkedIn avec ces mots-clés vous permettra de trouver des contacts avec lesquels prendre contact. Une fois que vous trouvez quelqu'un dont vous voulez obtenir plus d'informations, envoyez-lui une invitation pour qu'il devienne membre de votre réseau professionnel.

Vous pouvez également utiliser le groupe LinkedIn pour trouver ce genre d'informations utiles concernant le prospect cible, ses intérêts, ses pratiques et bien plus encore. Les groupes partagent souvent un large éventail d'idées entre les professionnels et offrent parfois la possibilité de participer aux réflexions sur certains sujets spécifiques. Par conséquent, effectuer une recherche impliquant les groupes peut être très utile lorsque vous cherchez des informations sur un prospect potentiel.


Enfin, vous pouvez développer une campagne publicitaire payante sur LinkedIn afin de produire au moins 1000 prospects qualifiés par mois basés sur le profilage de clients actuels ou potentiels sur la plateforme sociale. Cette technique devrait être conçue en tenant compte du comportement en ligne du public que la marque ou l'entreprise cible (par exemple la localisation, les centres d’intérêt etc.). Cette stratégie augmentera considérablement la visibilité et donnera un aperçu instantanée du contenu utile aux prospects afin qu’ils puissent contacter l’entreprise en question lorsqu’ils seront prêts à acheter un produit ou un service

Exemples de messages pour la prospection automatisée


Les messages d'automatisation peuvent être un outil très puissant pour la prospection des prospects. Les messages de prospection automatisés vous permettent de communiquer avec plusieurs personnes à la fois et peuvent également vous faire gagner du temps et des ressources précieuses.

Toutefois, les messages automatisés doivent être spécialement conçus pour être engageants afin d'attirer l'attention des contacts cibles. Par exemple, les mots-clés ou phrases de « trigger » dans le corps du message devraient inclure des informations pertinentes sur le produit ou service que vous offrez. De plus, si vous envoyez une invitation à un réseau social comme LinkedIn, assurez-vous que votre texte se démarque parmi la foule des autres profils disponibles.

Afin de vous aider à créer les bons types de messages automatisés pour votre campagne de prospection, voici quelques exemples :

Bonjour [Prospect], je suis [nom] et je représente [votre entreprise]. Nous pensons que nos services pourraient bénéficier considérablement à votre entreprise et aimerions discuter avec vous plus en détail. Pourriez-vous me donner un peu de temps ?

Salut {Prospect], J'ai récemment rencontré quelqu'un qui m'a recommandé votre entreprise et je suis maintenant intéressé par ce que tu fais. Est-ce que tu aurais l'intention de discuter plus en détail sur comment nous pouvons améliorer ensemble votre croissance ?
Bonjour {Prospect}, J’espère trouver le bon interlocuteur ici pour parler d’occasions intéressantes visant à élargir votre portée commerciale grâce à notre solution innovante basée sur IA. Seriez-vous prêt à envisager une conversation stimulante?

Mesures de rentabilité et analyse des résultats


Les entreprises modernes comprennent l'importance de tirer parti des outils de prospection sur les réseaux sociaux comme LinkedIn. Cependant, les prospects ne répondent pas toujours aux communications dans un délai approprié et essayer manuellement de communiquer et de créer des relations est chronophage. La prospection automatisée apporte donc l'efficacité supplémentaire nécessaire pour atteindre vos objectifs commerciaux.

En utilisant des outils tels que Leadfeeder, vous pouvez automatiser la recherche et le suivi des prospects afin d'augmenter considérablement votre efficacité. Les solutions proposées par Leadfeeder sont conçues pour effectuer le suivi et la segmentation rapidement, ce qui permet aux professionnels du marketing de consacrer leur temps à renforcer leurs messages et à cultiver des relations significatives avec leurs prospects. En outre, les algorithmes intelligents associés aux solutions Leadfeeder permettent aux entreprises d’obtenir des informations complètes pour chaque prospect à mesure que celui-ci intègre davantage votre site Web ou votre compte LinkedIn.

Lorsqu'elle est appliquée correctement, l'automatisation garantit un taux de réponse plus élevé et des actions commerciales plus rentables grâce au ciblage automatisé personnalisé basé sur des facteurs spécifiques liés à chaque prospect individuel. Une fois que vous avez effectué une analyse approfondie sur la rentabilité générée par cette stratégie, il est temps d'analyser vos résultats : nombres de prospects qualifiés ayant reçudes messages, nombresde leads ayant communiqués avec succès via social media ou autres informations pertinentes utiles pour ameliorer vos stratgies futures aremandbrel avancée ou élargirvotr routeau marchanden prospection..
Ainsi, en mettant en œuvre une prospection sociale bien planifiée et axée sur la mesure peut vraiment faire une différence positive importante dans la croissance future visée par votrea enteryrise..

Conclusion


Utiliser des outils de prospection automatisée est un excellent moyen d'optimiser votre temps et vos efforts pour trouver de nouveaux prospects. Grâce à une approche structurée, vous pouvez générer de nombreuses interactions et conversions en peu de temps. Ces outils permettent également d'exploiter le pouvoir du grand public et des réseaux sociaux tels que LinkedIn pour trouver des prospects ciblés et adaptés à votre entreprise.

Enfin, lorsque vous envoyez des e-mails ou des messages sur les réseaux sociaux à l’aide d’outils automatisés, commencez par être personnalisé et engageant pour maximiser vos chances de conversation. Un message automatisé ne doit pas être impersonnel; au contraire, assurez-vous qu’il est pertinent et percutant pour motiver les destinataires à prendre connaissance et à décider d’avoir une conversation avec vous.

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